策略性计划
销售经理会收集及分析过往销售数据和资料，并确立销售额以符合公司目标。他们会计划相关销售策略及活动以达致销售目标。
销售经理
职责
- 销售经理是指销售企业产品或服务的管理人员，负责制定销售目标、销售计画，及指导企业产品或服务的实际销售。销售经理是中级销售职位，直接向销售总监汇报。
主要工作:
1. 预测产品销售情况，制定销售计画;
2. 指导销售人员执行销售计画，并监督和控制销售计画的执行情况;
3. 控制销售队伍的销售费用，严格按照公司规定执行销售费用使用规定;
4. 制定并组织执行市场行销策划方案;
5. 根据销售目标和销售计画实施市场开发，挖掘潜在客户，保证市场占有率;
6. 组织市场调研分析，分析市场和竞争对手情况，把握市场机会应对市场危机;
7. 负责发展和协调客户关系;
8. 与客服、技术部门沟通，实现售后服务目标;
9. 建立销售团队，增强团队凝聚力和团队精神。
通用能力
体能
体能
- 体力
- 手眼协调 / 灵巧 / 精凖能力
重要程度:1 (最高:5)
绝少需要有关技能
技术掌握能力
技术掌握能力
- 电脑知识
- 应用技术能力
重要程度:3 (最高:5)
基本上需要有关技能
认知能力
认知能力
- 创造力
- 想像力
- 逻辑思维
重要程度:4 (最高:5)
经常需要有关技能
理解及表达能力
理解及表达能力
- 阅读理解能力
- 讲写表达力
重要程度:5 (最高:5)
时刻需要有关技能
社交技能
社交技能
- 沟通能力
- 谈判能力
- 说服力
重要程度:5 (最高:5)
时刻需要有关技能
策划及执行能力
策划及执行能力
- 策划能力
- 组织能力
- 判断能力
- 决策能力
重要程度:5 (最高:5)
时刻需要有关技能
解决问题能力
解决问题能力
- 有效解决各类问题能力
重要程度:5 (最高:5)
时刻需要有关技能
管理技能
管理技能
- 领导才能
- 财务 / 时间 / 人力 / 其他资源管理能力
重要程度:5 (最高:5)
时刻需要有关技能
行业特定能力
人际关系
销售经理与客户有良好沟通。他们与同事、销售队伍和高层管理人员良有好合作关系，并会激励和指导销售人员。
相关教育与培训
参考资料
- 1. 中国广东省人力资源和社会保障厅网页
2. 好猎头网