策略性計劃
銷售經理會收集及分析過往銷售數據和資料，並確立銷售額以符合公司目標。他們會計劃相關銷售策略及活動以達致銷售目標。
銷售經理
職責
- 銷售經理是指銷售企業產品或服務的管理人員，負責制定銷售目標、銷售計畫，及指導企業產品或服務的實際銷售。銷售經理是中級銷售職位，直接向銷售總監彙報。
主要工作:
1. 預測產品銷售情況，制定銷售計畫;
2. 指導銷售人員執行銷售計畫，並監督和控制銷售計畫的執行情況;
3. 控制銷售隊伍的銷售費用，嚴格按照公司規定執行銷售費用使用規定;
4. 制定並組織執行市場行銷策劃方案;
5. 根據銷售目標和銷售計畫實施市場開發，挖掘潛在客戶，保證市場佔有率;
6. 組織市場調研分析，分析市場和競爭對手情況，把握市場機會應對市場危機;
7. 負責發展和協調客戶關係;
8. 與客服、技術部門溝通，實現售後服務目標;
9. 建立銷售團隊，增強團隊凝聚力和團隊精神。
通用能力
體能
體能
- 體力
- 手眼協調 / 靈巧 / 精凖能力
重要程度:1 (最高:5)
絕少需要有關技能
技術掌握能力
技術掌握能力
- 電腦知識
- 應用技術能力
重要程度:3 (最高:5)
基本上需要有關技能
認知能力
認知能力
- 創造力
- 想像力
- 邏輯思維
重要程度:4 (最高:5)
經常需要有關技能
理解及表達能力
理解及表達能力
- 閱讀理解能力
- 講寫表達力
重要程度:5 (最高:5)
時刻需要有關技能
社交技能
社交技能
- 溝通能力
- 談判能力
- 說服力
重要程度:5 (最高:5)
時刻需要有關技能
策劃及執行能力
策劃及執行能力
- 策劃能力
- 組織能力
- 判斷能力
- 決策能力
重要程度:5 (最高:5)
時刻需要有關技能
解決問題能力
解決問題能力
- 有效解決各類問題能力
重要程度:5 (最高:5)
時刻需要有關技能
管理技能
管理技能
- 領導才能
- 財務 / 時間 / 人力 / 其他資源管理能力
重要程度:5 (最高:5)
時刻需要有關技能
行業特定能力
人際關係
銷售經理與客戶有良好溝通。他們與同事、銷售隊伍和高層管理人員良有好合作關係，並會激勵和指導銷售人員。
相關教育與培訓
參考資料
- 1. 中國廣東省人力資源和社會保障廳網頁
2. 好獵頭網